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Exemple de compte-rendu commercial

Catégories: Compte-rendu

Informations complémentaires 

En position : Oui 

À l’écoute du marché : Oui

Autres processus de recrutement en cours : No

Mobilité : Oui 

Entretien avec le candidat 

Candidat rencontré par visio le 24 Nov 2020

Points incontournables

  • Expérience managériale 7 IC + 7 assistantes 

  • Secteur provenance : ascenseurs + BTP (entreprise familiale)

  • Expérience terrain confirmée sur 2 entreprises

Compétences 

Diplômé d’un Master 2 Ingénierie de l’Université XXX -- Expérience professionnelle : X années d’expérience commerciale, notamment dans (secteur). 

Ses expériences significatives : Il a été baigné dans une culture familiale dans le BTP dès son plus jeune âge (son père étant propriétaire d’une entreprise de second œuvre bâtiment) 

Chez XXX : 

  • Poste d’éleveur en cross selling, devait renégocier les contrats qui arrivent à terme 

  • Résultats : il a réussi à stabiliser le CA et à renouveler 2 très gros contrats qui arrivaient à terme 

  • En 2016, l’entreprise se fait racheter par et un PSE est mis en place – La proposition de mutation ne lui convient pas et il s’inscrit dans le PSE. En Février 2016, il entre chez XXX dont l’activité est (secteur d’activité). En tant qu’Ingénieur Commercial senior, il prend d’abord différents secteurs en charge et obtient d’excellents résultats : (sortir des chiffres pour appuyer ce point : ventes, classement etc…) – Ses grands comptes : (nommer les différents comptes gérés)

  • Fin 2017, le poste de Chef des Ventes s’ouvre et il est nommé à compter du XX/XX/XXXX – L’agence représente un CA de XX M€ représentant XX produits et XX clients. Il a réussi à développer les ventes en volume, mais le CA est resté stable, compte tenu d’une compétition forte et d’une réduction des marges sur certains produits – Le volet contrats de ventes s’élève à XX M€ 

  • NB : Certains contrats concernant (produit) ont été signés avec (client). Management : il a managé XX Commerciaux. Culture d’entreprise : c’est une culture de résultats – Il participe à des temps forts en matière de gestion : élaboration de la stratégie, revue mensuelle de KPI’s, point périodique sur l’avancement des résultats, anticipations sur le CA - Il effectue des revues d’offres avec le Directeur Commercial au cours desquels ils déterminent les marchés sur lesquels ils souhaitent se positionner (grands comptes + 100 comptes) – Il vient en support des Commerciaux quand cela est nécessaire – Il a distribué les grands comptes aux Commerciaux pour les responsabiliser. Ses résultats commerciaux : en 2019, il a fait progresser le CA (+10%) ainsi que la marge (+20%)

Éléments de personnalité

  • Personnalité : structuré, organisé et fiable, il tient fermement ses engagements 

  • À l'égard de son équipe, il anticipe les risques et planifie les objectifs à court terme qu’il suit de façon étroite 

  • Il est fortement impliqué dans le business et connaît parfaitement ses dossiers - Vision optimiste et volontaire qu’il diffuse à ses équipes. 

  • Point à améliorer : a plutôt tendance à mettre en avant les succès de son équipe, plutôt que de se mettre en avant pour ses succès propres.

Motivations et attentes du candidat 

  • Son objectif à terme : être responsable d’un centre de profits commercial 

  •  Concernant la société XX, il est très motivé par la culture d’entreprise présentée et apprécie l’offre produits 

  • Table sur des possibilités d’évolution dans le Groupe.

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